Организация продаж

Организация продаж

26-27 мая 2012 г.

Организация работы – это не ситуативное делание всего за всех самому, это не импульсивные реакции на уже случившиеся рабочие проблемы. Организация – это создание правильных условий, правильное стимулирование работников и планомерный единообразный контроль работы.

Неважно, на каком этапе развития находится ваша компания, важно, чтобы ваша детище приносило растущий доход. Если продажи организованы с ошибкой, то рано или поздно система даст сбой.

Тренинг поможет вам выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности.

Целевая аудитория курса:
- Руководители отделов продаж.
- Собственники существующего бизнеса.
- Начинающие бизнесмены.

Цели курса:
- Приобрести знания и навыки организации и реорганизации продаж.
- Приобрести знания по регламентации и систематизации работы отдела продаж.
- Проработать каждый индивидуальный случай участника курса (по желанию) .

Практическое применение полученных знаний пригодятся для:
- Организации и реорганизация отдела продаж.
- Формирования и внедрения регламентов и стандартов.
- Организации управления продажами.
Программа курса


Диагностика компании, или с чего все начинается:
- Критерии диагностики системы продаж – почему продаем так мало.
- Критерии диагностики навыков и умений сотрудников отдела продаж, или каждый должен знать свое место.
- Существующие бизнес-процессы и коммуникации отдела продаж и сопутствующих отделов, или откуда растут ноги проблем.

Обучение и адаптация персонала – навыки и умения, которые приносят деньги:
- Введение в должность, кураторство, наставничество, или кто есть кто в компании.
- Обучение новых сотрудников в соответствии со спецификой бизнеса.
- Тестирование компетенций, знаний и навыков работающего персонала.
- Организация успешного прохождения испытательного срока, разработка адаптационной программы.
- Организация внешнего и внутреннего обучения - как правильно выстроить обучение сотрудника.
- Как защитить себя от неоправданных инвестиций в обучение сотрудника.

Система мотивации или как создать успешную команду сотрудников на длительный срок:
- Разработка и внедрение материальных мотивационных программ – почему денежное поощрение вторично.
- Разработка и внедрение нематериальных мотивационных программ – повышаем эффективность труда без денег.

Стандарты и регламенты – свод постоянных и временных правил:
- Разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов.
- Разработка и внедрение внутренних регламентов и корпоративных стандартов – расставляем все точки над «i».
- Проектирование, внедрение и корректировка спроектированных бизнес-процессов подразделений – обеспечиваем эффективность работы.
- Регламентация утвержденных бизнес-процессов всех подразделений, взаимодействующих с отделом продаж – куда пойти, что принести, кого послать.
- Создание скриптов для сотрудников отдела продаж, или зачем здоровому костыли.

Отчетность, или мартышкин труд:
- Формирование системы отчетности для продавцов – важная глупость.
- Формирование системы отчетности для руководителя отдела продаж – есть ли в этом смысл.
- Формирование системы планирования для сотрудников и руководителя отдела продаж – шаги к достижению цели.
- Интеграция полученных знаний.

Стоимость: 1499 грн.
Длительность: два дня


← вернуться в Семинары, тренинги в Киеве

special logo
Цена: 1 гривен
В других валютах
компания Premium SEO
Город: Киев, ул. Дружковская10
Дата: Суббота, 28 Апрель 2012
Просмотров: 107 разместить в TOP ↑
или посмотреть все контакты


Captcha image

  Похожие объявления:

  Вы смотрели: