ГлавнаяОбъявления в КиевеОбразование и обучениеСеминары, тренинги«Управление дистрибуторами: 12 шагов к построению успешной системы продаж товаров и услуг с помощью дилеров и дистрибуторов»

«Управление дистрибуторами: 12 шагов к построению успешной системы продаж товаров и услуг с помощью дилеров и дистрибуторов»

  • Фото: «Управление дистрибуторами: 12 шагов к построению успешной системы продаж товаров и услуг с помощью

25-26 марта 2014 г., «Управление дистрибуторами: 12 шагов к построению успешной системы продаж товаров и услуг с помощью дилеров и дистрибуторов»
Двухдневный открытый Master-тренинг эксперта по продажам Александра Пронишина

Целевая аудитория:
владельцы компаний,
генеральные директора,
руководители отделов по работе с дилерами,
коммерческие директора,
директора по продажам,
руководители различного уровня, которые продают свою продукцию и услуги, используя дилеров, дистрибьюторов и других торговых посредников.
Программа Master-тренинга
Модуль 1. Основные понятия управления каналами сбыта
Почему производители используют непрямые каналы сбыта. Выбор прямого или не прямого канала сбыта
Распределение ролей и ответственности в канале сбыта между производителем и дистрибутором
Определение каналов сбыта. Описание участников каналов сбыта. Чем отличаются дилеры, дистрибьюторы и другие торговые посредники
Начало создания канала сбыта:
Как узнать, что хочет ваш потребитель и что хочет ваш дистрибьютор
Как выбрать стратегию охвата рынка
Как структурировать свои продажи в соответствии с рынком или его сегментом
Как способствовать развитию отношений внутри канала сбыта
Как соблюдать главную формулу канала сбыта
Почему программы управления каналами сбыта терпят крах
Практические кейсы

Модуль 2. Создание и развитие каналов сбыта
Плюсы эффективного конструирования канала сбыта. 12 этапов последовательного конструирования канала сбыта
Анализ общей ситуации на рынке и внутренних факторов, влияющих на создание и управление каналами дистрибуции на территории
Анализ стратегии конкурентов. Выявление прямых и косвенных конкурентов: три стадии анализа конкурентов
Классификация сведений о конкурентах
Определение потребностей покупателей. Сегментация покупателей
Стратегия конкурентной борьбы и жизненный цикл рынка. Дифференциация товара или услуги
Решающие критерии выбора канала сбыта. Список пожеланий будущим дистрибьюторам
Где искать партнеров по каналу сбыта: поиск партнеров (где, как и кого)
Выбор стратегии охвата рынка. Всегда ли "Чем больше, тем лучше"?
Соблазны для кандидатов в дистрибуторы: бизнес-политика, которая привяжет ваш канал сбыта к вам: бизнес предложения, соответствующие ожиданиям дистрибьютора
Пакет убедительных предложений для дистрибутора (29 вариантов предложений)
Убедительная презентация предложения дистрибьютору. Тайная власть и внутренний круг
Подписание соглашения о работе. Рекомендации по содержанию Дистрибуторского Соглашения
Практические кейсы

Модуль 3. Управление каналами сбыта
Менеджмент и коммуникации в канале дистрибуции
Правила установления великолепных партнерских отношений в канале сбыта
Механизмы эффективной коммуникации в канале сбыта
Пять механизмов управления каналом сбыта
Смягчение конфликта между прямыми и непрямыми каналами сбыта
Единая ценовая политика в каналах сбыта
Оценка канала сбыта
Смена канала сбыта
Конфликт и власть в канале сбыта
Власть над каналом сбыта
Конфликт в канале сбыта
Как справиться с кризисами в канале сбыта
Концепции и факторы, мотивирующие канал дистрибуции
Две основные промоушн - стратегии в канале дистрибуции
Поощрительные программы – бонусы, скидки, премии
Тренинги по продажам и продукту
Практические кейсы по темам модуля

Учебная цель тренинга:
В ходе обучения программе "Управление дистрибуторами" участники овладеют:
Целостным алгоритмом пошагового планирования, создания и развития сбытовой сети компании для достижения стратегических и тактических целей продаж на территориях сбыта.
Навыками создания результативных каналов сбыта, максимально соответствующим особенностям потребителей, продукта и компании и управления ими для достижения наилучших результатов представленности продукта.
Методами решения конфликтов в каналах сбыта, поиска и отбора лучших дистрибьюторов, управления дистрибьюторами, получения власти в каналах сбыта.
В ходе обучения участники разработают пошаговый план действий по:
организации вашей дилерской сети;
развитию вашей дилерской сети;
повышению эффективности (увеличение продаж и покрытия) вашей дилерской сети.
А также получат и научатся применять:
готовые решения, модели и стратегии;
шаблоны, схемы, инструменты для достижения поставленных задач;
практические примеры (бизнес-кейсы) поведения успешных компаний.

Стоимость участия 3900 грн. Для одного участника.

Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве два дня с 10. 00 до 18. 00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:
- методический материал
- кофе-паузы, обеды
- сертификаты участника.

Возможные скидки, бонусы:
- участникам конференций TradeMaster - скидка 5 %
- при участии 2-х человек от компании - скидка 5%
- при участии 3-х человек от компании и более - скидка 10%

Вы можете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами:
тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34
st@trademaster. com. ua
Татьяна Ильенко



← вернуться в Семинары, тренинги в Киеве

special logo
Цена: 3 900 гривен
В других валютах
Город: Киев, пр-т Московский8этаж 3компания TraderMaster
Дата: Понедельник, 27 Январь 2014
Просмотров: 89 разместить в TOP ↑
или посмотреть все контакты


Captcha image

  Похожие объявления:

  Вы смотрели: